最大いくらまで保険料を支出できるかの支出可能保険料の平均は17.1万円である。
したがって、必要生活資金を全部、保険で補おうとすれば、まだまだ生命保険市場の潜在需要はあるという見方もできる。
また、ピーク時17年の充足率17.4％（必要生活資金7113万円、加入保険金2732万円）、支出可能保険料平均17.8万円と比べるとほぼ見合っているので、現状は支出可能額限界にきているともいえる。
見方を変えれば、日本の世帯は年収の17％近くの保険料を家計支出に織り込んでやりくりできているということになる。
しかも、年17万円以上支出可能世帯は17％もある。
つい先日まで「生保危機」「危ない生保」といわれ保険は社会問題化していたが、それでも依然として住宅ローンに次ぐ支出を大半の世帯が覚悟しているということは、やはり日本人は保険好き、といわざるをえない。
第3に、日本人の総中流意識が保険普及に貢献している。
日本人の9割が中流意識をもっているといわれて久しい。
本来、生命保険は世帯主の死亡などにより生じる経済的破たんを防ぎ、経済的損失を補てんしようというものだ。
人により必要保険金額は大きく違うはずだが、生保レディのセールストークは各個人の懐具合から入るのではなく、比較的高収入の人をモデルとした必要額から入る。
ところが契約者はほとんど中流意識のままで、しかも親戚や知り合いの生保レディに勧められるとなると、契約者の見栄も微妙に働き、勧められる高めの保険商品を断りきれずに入ってしまうことがよくあった。
第4に、「定期付き終身保険」というヒット商品が保険大国ニッポンに大きく貢献している。
定期付き終身保険はメインの終身保険に定期保険を特約として付加したものだが、主要な中身は定期保険だ。
定期付き終身保険は一定期間の掛け捨ての定期保険部分を厚く、終身保険部分を少なくした利便性の高い商品だといえる。
定期部分は、若いうちの保険料が安いという半面、死ぬまで保障される終身部分は、保険料が高い。
働き盛りで子供が小さいといったサラリーマンにとって、若いうちは少ない保険料で大きな死亡保障が得られる。
納得して入れば使い勝手はよい。
生保レディのセールストークに、保険と貯蓄を兼ね備えた保険というのがある。
貯蓄好きな日本人にとって義理で入る場合でも、貯蓄になれば「まあいいか」ということで、中身もよく知らないまま契約する。
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